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尖峰藥業新疆、廣西招標相繼告捷

發布時間：

2012-08-29

　　2009年各省的醫藥招標已經陸續展開，5月中旬、下旬，最早進行全省統一招標的新疆、廣西兩個自治區相繼公布招標結果，尖峰藥業的產品中標情況良好。
　　新疆藥品招標的第一批中標結果于5月14日公布，尖峰藥業共報了27個品種和規格，包括帕羅西汀、愈風寧心滴丸、力斯得、玻璃酸鈉滴眼液等重點創利品種在內的25個品規順利中標，不僅中標率高，中標價格也較為理想。廣西的中標結果于5月27日公布，尖峰藥業的產品也取得了較好的成績。
　　據藥業銷售公司副總經理陳代友介紹，之所以能取得好的招標結果，時因為在兩個多月的招標過程中，做了大量有針對性的工作。在招標前期，認真解讀招標實施細則，有針對性地制定投標策略，有公司統一制作招標材料，統一管理網上采購管理平臺的用戶名和密碼，統一進行網上企業信息、產品信息的維護；認真分析與報價品種有關的歷史中標價格分析，包括相關省份、本省各地區原有的中標信息，由銷售區域、業務部、公司管理層分別突出報價建議，然后綜合其它廠家的價格信息進行分析，經多次討論之后確定最終報價；及時搜集整理本次招標的各種動態信息，分析競爭對手的有關資料，利用尖峰藥業“醫藥百強企業”、“質量標準起草單位”等方面的優勢，爭取進入有利的競價組，為產品中標打下良好的基礎；在基準價和入圍價公布后，以及遇到議價程序中專家定價不合理的情況，及時利用企業申訴權，爭取較為合理、有利的價格。
　　新疆的招標結果已經從6月份開始執行，由于客戶發展、市場布局等前期工作做得比較充分，招標成果迅速得到體現，6月份的發貨量已經超過了前五個月的總和；廣西的招標結果將從7月1日起執行，目前正在進行配送單位的選擇，銷量暫無變化。藥業銷售公司要求相關銷售人員利用招標結果執行前的關鍵時期，做好老客戶維護、新客戶發展和銷售網絡布局等工作，為今后的銷售上量打好基礎。據了解，隨著新疆、廣西招標的落幕，其它省份的藥品招標也陸續展開，目前內蒙古、廣東省標已經進入實質性招標階段，北京、江蘇、山東、湖南等省也將于近期開始招標工作。